在近日舉行的數博會上，中電工業互聯網有限公司總經理朱立鋒的一席話，道出了當前工業互聯網領域一個普遍卻深刻的現實：那些依賴為制造業提供智能制造服務的公司，大多生存得異常艱辛。這一觀點引發了業界對工業互聯網，特別是數據服務商業模式與價值的深度思考。

朱立鋒指出，工業互聯網的核心價值在于數據，但數據的價值實現之路卻布滿荊棘。許多服務商投入巨資搭建平臺、研發技術，期望通過為制造企業提供智能化改造、數據分析等服務來盈利。現實往往與理想相去甚遠。制造企業，尤其是廣大中小企業，普遍面臨數字化轉型成本高、投資回報周期長、數據安全顧慮多等問題，導致其付費意愿和能力受限。這使得許多工業互聯網服務商陷入“叫好不叫座”的尷尬境地，營收增長緩慢，盈利模式模糊。

這種“艱辛”背后，是工業互聯網產業仍處于探索期的真實寫照。與消費互聯網的快速規模化、平臺化盈利模式不同，工業互聯網具有鮮明的行業屬性和場景深度。每個細分領域、甚至每家工廠的需求都可能千差萬別，解決方案難以簡單復制和標準化。這意味著服務商需要投入大量資源進行定制化開發，成本高企，難以形成規模效應。工業數據本身具有復雜性、多源異構性，將其轉化為真正驅動生產優化、效率提升和模式創新的洞察，需要深厚的技術積累和行業知識（Know-How），門檻極高。

朱立鋒認為，破局的關鍵在于從“賦能者”向“價值共創者”的角色轉變。工業互聯網服務商不能僅僅停留在提供工具和平臺層面，而應更深入地融入客戶的業務流與價值鏈，共同挖掘數據背后的實際業務價值。這意味著服務模式需要創新：從單純的項目實施，轉向更靈活的合作模式，如按效果付費、收益分成等，將服務商的利益與客戶的價值增長直接綁定，建立真正的信任與共贏關系。

他強調平臺化和生態化的重要性。單個企業的力量有限，中電工業互聯網等平臺型企業正致力于構建開放協同的生態體系。通過匯聚設備提供商、軟件開發者、系統集成商、數據分析商等多方力量，打造一個能夠提供“一站式”解決方案和服務的產業生態。這樣既能降低單個服務商的交付成本和復雜度，也能為制造企業提供更完整、更高效的數字化轉型路徑。平臺通過數據匯聚和治理，可以催生出如供應鏈協同、產能共享、產融結合等更高維度的創新服務模式，開辟新的價值空間。

數博會作為行業風向標，朱立鋒的這番坦誠之言，不僅揭示了挑戰，也為行業發展指明了務實的方向。工業互聯網數據服務的道路雖艱辛，但其推動制造業邁向高質量、智能化發展的歷史使命毋庸置疑。未來的贏家，必然是那些能夠沉下心來深耕行業場景、與客戶共同成長、并善于構建和融入健康生態的服務商。只有將數據服務做實、做深，真正解決企業的痛點，創造可衡量、可持續的價值，工業互聯網企業才能跨越當前的“艱辛期”，迎來屬于自己的廣闊天地。